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안녕하세요. 웹에이전시 그로스코드입니다.
많은 회사들이 매출 상승을 기대하고 회사 홈페이지 개발, 리뉴얼했지만 아무런 효과가 없는 경우가 많은데요.
실제로 저희에게 제작을 의뢰하시는 많은 기업들의 공통점이 있습니다.
"홈페이지를 리뉴얼 했는데 매출 효과는 없다"
"디자인은 그럭저럭 괜찮은데 문의나 계약으로 이어지지 않는다"
이런 고민으로 오시는 분들이 정말 많습니다.
홈페이지는 단순히 디자인이 예쁘다고 해서 전환으로 이어지지는 않습니다.
그래서 이글에서는 수백개의 다양한 분야의 프로젝트를 진행한 경험을 바탕으로
'홈페이지 제작의 진짜 본질' 에 대해 솔직하게 말씀드리겠습니다.
이글만 보셔도 단순히 명함 역할을 하는 홈페이지가 아닌, 회사 성장에 도움되는 홈페이지를 만드실 수 있을 것입니다.
[그로스코드 최근 프로젝트]
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본격적인 설명에 앞서 홈페이지 제작절차와 기획을 어떻게 해야하는지 궁금하신 분들은 아래 글을 참고해주세요.
👉기업 홈페이지 제작 준비사항 및 체크리스트 총정리!
👉회사에서 홈페이지 제작 업무 맡았을때 필수 가이드(기업담당자 필독)
| 마케팅보다 우선 되어야 할 것은?
병원에서 진료를 받을 때를 생각해보시면 이해가 쉬울 겁니다.
아무리 유명한 병원이라도 정작 의사가 불친절하고 치료 실력이 떨어진다면
환자들이 계속 올까요? 당연히 다른 병원을 찾아갈 것입니다.
회사 홈페이지 개발도 마찬가지입니다.
아무리 많은 사람들을 홈페이지로 유입시켜도, 정작 홈페이지 자체가 매력적이지 않다면 다른 경쟁사 홈페이지로 이탈하게 됩니다.
대부분의 기업은 노출에만 더 신경을 씁니다.
"사람들에게 많이 알려야 많이 팔릴 거야"라고 생각하는 경우가 많기 때문이죠.
물론 노출도 중요합니다. 매출 공식은 아래와 같습니다.
매출 = 유입량 × 구매 전환률 × 객단가
각각의 수치를 높이는 방법은 이렇습니다:
유입량: SNS 광고, 블로그, 키워드 광고, 유튜브 등
구매 전환률: 홈페이지, 랜딩페이지 최적화
객단가: 서비스 품질 향상, 가격 전략
여기서 주목해야 할 부분이 바로 '구매 전환률' 인데요.
마케팅이란 '가치를 극대화하여 사람들에게 알리는 것'인데, 가치는 높이지 않고 노출만 늘리면 어떻게 될까요?
밑빠진 독에 불붓기와 같이 마케팅 비용만 날리는 결과를 가져오게 됩니다.
쉬운 예로,
외모 관리가 전혀 안 된 사람이 연애를 하려고 소개팅을 100번 한다고 가정해봅시다.
아무리 많은 사람을 만나도 호감을 받을 확률은 극히 낮을 겁니다.
반대로 자기 관리를 철저히 하고 매력을 키운 후 소개팅을 한다면?
같은 100명을 만나도 훨씬 많은 사람에게 호감을 받을 수 있을 겁니다.
홈페이지도 정확히 같은 원리입니다.
소개팅 횟수 = 마케팅으로 노출시키기
매력 키우기 = 홈페이지 최적화 작업
실제 데이터로 비교해보면 이렇습니다:
A 홈페이지(명함과 같은 홈페이지)
10,000명 방문 → 10명 구매 (전환률 0.1%)
B 홈페이지 (전략적 설계가 된 홈페이지)
1,000명 방문 → 50명 구매 (전환률 5%)
B 홈페이지는 방문자가 10분의 1이지만 구매는 5배 더 많이 발생했습니다.
어떤 게 진짜 효율적인 마케팅일까요?
무작정 광고비를 퍼붓기보다는, 구매 전환이 일어나는 홈페이지에서
우리 서비스의 가치를 제대로 보여주는 회사 홈페이지 개발이 선행되어 한다는 것입니다.
회사 웹사이트 제작, 전환율 300% 상승시킨 홈페이지 기획법 공개
제가 최근 기획한 수원의 대형 수학 학원 사례를 말씀드리겠습니다.
기존 홈페이지는 정말 퀄리티가 낮았습니다.
학원 정보만 덤덤하게 나열되어 있어서 "왜 이 학원에서 배워야 하는지"가 명확히 드러나지 않았습니다.
리뉴얼할 때 저희가 집중한 건 디자인뿐 아니라 '학부모와 학생의 마음을 움직이는 스토리'였습니다.
원장님과의 몇차례 인터뷰를 통해 아래와 같은 콘텐츠들을 발굴했습니다.
20년간 수많은 학생을 지도하며 쌓은 노하우
실제 합격생들의 생생한 후기와 성적 향상 데이터
선생님들이 학생 한 명 한 명을 세심하게 케어하는 모습
다른 학원에서는 절대 따라할 수 없는 차별화 요소
이런 콘텐츠를 기획한 핵심은 아래와 같은 질문들로 시작됐습니다:
"학부모들이 어떤 콘텐츠를 봤을 때 신뢰감을 느낄까?"
"다른 경쟁 학원에는 없는 우리만의 강점이 뭘까?"
"불안한 학부모의 마음을 어떻게 안심시켜줄 수 있을까?"
리뉴얼 후 원장님께서 직접 연락을 주셨습니다.
"문의 전화가 확실히 늘었고, 홈페이지 체류 시간이 늘었다"라고 말씀해주셨는데요.
그로스코드가 일반 웹에이전시와 다른 점은 '항상 마케팅 관점에서 생각한다'는 것입니다.
단순히 예쁘게 만드는 게 목표가 아니라,
"이 홈페이지가 실제로 매출에 기여할 수 있을까?"를 끊임없이 고민합니다.
그래서 저희는 웹에이전시로는 드물게 유입 마케팅 상담도 해드리지만,
기본적으로는 홈페이지 자체의 가치를 높이는 데 집중하고 있습니다.
물론 이런 가치 향상 작업은 제작 후에도 지속적인 수정과 보완이 필요합니다.
데이터를 보면서 계속 개선해나가야 진짜 성과가 나오기 때문이죠.
지금까지 10년간의 기획 경험을 바탕으로 회사 홈페이지 개발의 본질적인 부분에 대해 말씀드렸습니다.
중요한 건 "왜 홈페이지를 만드는지, 이루고자 하는 목적이 무엇인지"입니다.
단순히 회사소개와 연락처만 노출하는 것이 아니라
"우리 비즈니스에 실질적으로 도움이 되는 홈페이지"를 제작하는 것이 중요합니다.
그로스코드에 궁금한 점이 있으신 분은 상단 홈페이지 아이콘을 클릭해서 문의 주시기 바랍니다.
감사합니다. :)
-> 그로스코드 포트폴리오 보기
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