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홈페이지 제작? 고객 초고속 유입시키는 특급비밀

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안녕하세요. 그로스코드입니다. 


이글은 홈페이지제작 직후 빠르게 고객유입을 할 수 있는 비밀을 담고 있습니다. 

기존의 그로스코드는  구매전환률을 높여드리기 위해 디자인에만 치중한 대부분의 홈페이지회사와는 달리

전략기획과 홈페이지 유입 마케팅이 포함된 서비스를 진행해드렸습니다. 





이전 칼럼에서도 언급했듯이 홈페이지는 

기획 + 디자인 + 마케팅의 3요소를 모두 갖춰야 매출상승으로 이어집니다. 


홈페이지 제작, 매출이 3배 오르는 노하우(기획)


마케팅에 있어서는 전반적인 마케팅 진단및 컨설팅을 무료로 제공해드렸습니다. 

그렇게 할수 있는 이유는 홈페이지만으로 2번의 무자본 창업에 성공한 대표와 능력있는 마케터가 있었기에

가능한 일이었습니다. 



그럼에도 불구하고 무언가 채워지지 않는 아쉬움이 남았습니다. 

홈페이지를 제작해드리면 많은 고객들이 마음에 든다며 감사의 인사를 주셨지만, 

제작해 드린 홈페이지와 컨설팅을 바탕으로 "사업을 잘 이어나가셔야 할텐데.."라는 마음 한켠에 

걱정 또한 있었던것이 사실이었습니다. 



물론 홈페이지 제작사 입장에서 불필요한 걱정이라 생각하실수도 있지만, 

홈페이지를 기반으로 온라인 사업 경험이 있는 입장에서는 의뢰인들의 기대와 근심이 공존함을 누구보다 

공감하고 있기  때문입니다. 



그래서 결국 공수를 들여서라도 마케팅까지 도와드려야겠다고 결정을 하고  혁신적인 서비스를 개발했습니다. 

저희에게 홈페이지 의뢰를 하지 않더라도 이글을 보시는 분들에게 홈페이지 제작 직후 

"홈페이지 유입 마케팅은 어떻게 해야하는가?" 에 대한 이해도를 크게 높여드리도록 하겠습니다. 





키워드 마케팅이란?


네이버 파워링크는 사업자뿐 아니라 누구나 아는 마케팅 방식입니다. 

워낙 오래된 마케팅이라 구식이라고 생각할 수도 있지만, 많은 사업체들은 파워링크 하나만으로도 

큰 매출을 올릴정도로 효과가 있는 마케팅임에 틀림없습니다. 



키워드 광고는 광고를 클릭한 만큼 광고비가 지불되는 CPC방식의 광고입니다. 

가장 입찰가가 높을수록 광고가 상위에 위치합니다. 

업종의 특성에 따라 제각기 효율이 좋은 다양한 마케팅 플랫폼이 있지만 키워드 광고는 거의 모든 업종에서 유효한

마케팅입니다. 



그도 그럴것이, 파워링크의 플랫폼은 국내에서 압도적 1위 포털인 네이버이며, 네이버 페이지 최상단에 

위치하기 때문입니다. 

구글이 30%대까지 점유율이 올라오긴 했지만 구글은 아직까지는 정보검색의 비중이 더 크며, 구매니즈가 있는 사용자의 

검색은 네이버가 아직까지는 우위를 점하고 있습니다. 





여기서 간혹 사업자나 마케터들조차 키워드 광고에 대해 잘못이해하는 두가지가 있습니다. 



1. 사람들이 대놓고 광고하는 것에 대한 거부감이 있지 않나?


파워링크의 역사가 워낙 오래되었고 대기업부터 자영업까지 대부분의 회사는 파워링크로 마케팅을 하고 있습니다. 

때문에 정상적인 광고형태라는 것은 대부분의 사람들이 인지하고 있습니다. 

TV광고를 한다고해서 기업에 대해 부정적인 시각을 갖는 사람이 없는 것과 같은 이치입니다.  

오히려 어느정도 규모가 있고 실체가 있는 사업체라고 인식하는 경향이 더 많아졌습니다. 



2. 입찰방식이라 비싸기만하고 대기업이 아닌 중소업체, 자영업자들은 경쟁력이 없지 않나요?


그건 파워링크의 전략을 몰라서 입니다. 광고예산이 많은 대기업과 중소기업, 자영업자는 전략을 달리할 필요가 있습니다. 

한가지 방식은 광고예산이 많은 기업에서 돈을 퍼부어 상단을 장악하는 방법이 있고,

또 한가지 방법은 지금부터 설명할 전략적 방법입니다. 



이 방법은 극소수의 사람들만 알고 있으며, 설사 알고있다고 해도 키워드 기획력과 대량으로 세부조합을 할 수 있게

자동화가 필요하여 실행에 옮기기 쉽지 않은 방식입니다. 





키워드 광고로 효율을 못보는 두가지 사례

키워드 광고로 효율을 못보는 두가지 사례

키워드 광고로 효율을 못보는 두가지 사례

1. 개인이 키워드 광고를 운영할 경우


개인이 키워드 광고를 하고 있지만 효율이 안나고 돈만 나가서 고민만 하거나 중단하는 분들이 많습니다. 

심지어 셋팅법을 몰라서 안하고 있는 분들도 있습니다. 


다른 업무도 바쁜데 광고채널들까지 직접 관리하는 것이 현실적으로 매우 어려운 것이 사실입니다. 

키워드 추출부터 광고 셋팅, 소재관리, 입찰가 관리까지 해야 할일이 많습니다. 

하지만 키워드 마케팅은 시간이 없다고 외면하기에는 효율이 너무나도 좋은 외면할수 없는 마케팅입니다. 



2. 마케팅 대행사에 의뢰하는 경우


네이버에서는 키워드광고 대행사가 고객의 광고를 대행해줄 경우 15%~20% 수수료를 줍니다. 

대행사 직원은 자신의 실적과 인센티브를 받기 위해서 광고주가 최대한 돈을 많이 쓰게 해야만 합니다. 

대행사는 광고주가 돈을 쓴만큼 매체사인 네이버등에서 수수료를 돌려받는 구조이기 때문입니다. 



또한 한명의 직원이 여러 업체를 담당하기 때문에 예산이 높은 광고주에게 많은 신경을 쓸수 밖에 없습니다. 

이러한 구조로 인해 고객의 마케팅 효율보다는 보고서 작성과 영업에 더 많은 신경을 쓸 수 밖에 없는 구조입니다. 



심지어 광고주가 돈을 써도 효율이 없을걸 알면서도, 자신의 실적을 채우기 위해 비효율적으로 광고집행을 하는 사람도 

있습니다. 물론 정직한 사람들도 있지만 일부 이런 사람들때문에 욕을 먹고 인식이 안좋아 지기도 합니다. 



광고주는 돈만 나가고 그만큼의 매출이 오르지 않으니 대행사 직원과 분쟁이 생기거나 대행사를 바꾸거나 

마케팅비를 감당하지 못하고 중단합니다. 



1. 개인이 키워드 광고를 운영할 경우


개인이 키워드 광고를 하고 있지만 효율이 안나고 돈만 나가서 고민만 하거나 중단하는 분들이 많습니다. 

심지어 셋팅법을 몰라서 안하고 있는 분들도 있습니다. 


다른 업무도 바쁜데 광고채널들까지 직접 관리하는 것이 현실적으로 매우 어려운 것이 사실입니다. 

키워드 추출부터 광고 셋팅, 소재관리, 입찰가 관리까지 해야 할일이 많습니다. 

하지만 키워드 마케팅은 시간이 없다고 외면하기에는 효율이 너무나도 좋은 외면할수 없는 마케팅입니다. 



2. 마케팅 대행사에 의뢰하는 경우


네이버에서는 키워드광고 대행사가 고객의 광고를 대행해줄 경우 15%~20% 수수료를 줍니다. 

대행사 직원은 자신의 실적과 인센티브를 받기 위해서 광고주가 최대한 돈을 많이 쓰게 해야만 합니다. 

대행사는 광고주가 돈을 쓴만큼 매체사인 네이버등에서 수수료를 돌려받는 구조이기 때문입니다. 



또한 한명의 직원이 여러 업체를 담당하기 때문에 예산이 높은 광고주에게 많은 신경을 쓸수 밖에 없습니다. 

이러한 구조로 인해 고객의 마케팅 효율보다는 보고서 작성과 영업에 더 많은 신경을 쓸 수 밖에 없는 구조입니다. 



심지어 광고주가 돈을 써도 효율이 없을걸 알면서도, 자신의 실적을 채우기 위해 비효율적으로 광고집행을 하는 사람도 

있습니다. 물론 정직한 사람들도 있지만 일부 이런 사람들때문에 욕을 먹고 인식이 안좋아 지기도 합니다. 



광고주는 돈만 나가고 그만큼의 매출이 오르지 않으니 대행사 직원과 분쟁이 생기거나 대행사를 바꾸거나 

마케팅비를 감당하지 못하고 중단합니다. 


저비용 고효율 키워드 마케팅 방법


보통 대행사에서도 키워드 도구나 연관검색어를 기반으로 수백개 정도의 키워드를 깔아두는 것이 일반적입니다. 

관리를 해준다고는 하지만 소수의 키워드로 관리를 해봤자 드라마틱한 효과가 나올 수 없습니다. 



마치 기초공사를 허술하게 하고 리모델링을 하는 격입니다. 

기초공사가 제대로 되어있지 않으면 언젠가는 무너지게 되어있습니다. 광고주가 광고비를 감당하지 못하고 포기하는 것

처럼 말이죠.



광고비를 아끼면서도 효율을 높이려면 우선 키워드를 대량으로 깔아 두어야 합니다. 

최대한 많은 키워드를 깔아둔다는 것은 잠재고객이 검색할 만한 키워드들을 기획, 조합하여 깔아둔다는 의미입니다. 

사람들은 같은 목적으로 검색을 하더라도 상상외로 다양한 키워드로 검색을 합니다. 



예를들어 홍대역 치과를 홍보를 한다고 했을때 '홍대역 치과'만 검색해서 오는 것이 아닙니다. 

홍대치과, 홍대역 임플란트 치과, 치과 홍대역, 홍대 임플란트 잘하는곳등 경우의 수는 무수히 많아집니다. 



정리하면 핵심키워드와 유사한 키워드, 속성 키워드, 상황키워드등 키워드의 유형은 다양하게 확장됩니다. 

그리고 실제로 사람들은 그런 키워드들로 검색을 하게 됩니다. 

하지만 대부분의 사람들이나 대행사는 몇만에서 적게는 몇백 검색수가 나오는 키워드만 등록을 합니다. 

그러다보니 상위노출 경쟁을 하는 구도가 생겨 입찰가가 몇만원에서 많게는 몇십만원까지 치솟습니다. 



보통 대행사에서도 키워드 도구나 연관검색어를 기반으로 수백개 정도의 키워드를 깔아두는 것이 일반적입니다. 

관리를 해준다고는 하지만 소수의 키워드로 관리를 해봤자 드라마틱한 효과가 나올 수 없습니다. 



마치 기초공사를 허술하게 하고 리모델링을 하는 격입니다. 

기초공사가 제대로 되어있지 않으면 언젠가는 무너지게 되어있습니다. 광고주가 광고비를 감당하지 못하고 포기하는 것

처럼 말이죠.



광고비를 아끼면서도 효율을 높이려면 우선 키워드를 대량으로 깔아 두어야 합니다. 

최대한 많은 키워드를 깔아둔다는 것은 잠재고객이 검색할 만한 키워드들을 기획, 조합하여 깔아둔다는 의미입니다. 

사람들은 같은 목적으로 검색을 하더라도 상상외로 다양한 키워드로 검색을 합니다. 



예를들어 홍대역 치과를 홍보를 한다고 했을때 '홍대역 치과'만 검색해서 오는 것이 아닙니다. 

홍대치과, 홍대역 임플란트 치과, 치과 홍대역, 홍대 임플란트 잘하는곳등 경우의 수는 무수히 많아집니다. 



정리하면 핵심키워드와 유사한 키워드, 속성 키워드, 상황키워드등 키워드의 유형은 다양하게 확장됩니다. 

그리고 실제로 사람들은 그런 키워드들로 검색을 하게 됩니다. 

하지만 대부분의 사람들이나 대행사는 몇만에서 적게는 몇백 검색수가 나오는 키워드만 등록을 합니다. 

그러다보니 상위노출 경쟁을 하는 구도가 생겨 입찰가가 몇만원에서 많게는 몇십만원까지 치솟습니다. 


중소기업에서 키워드마케팅으로 대박나는 법


작은 규모의 업체에서는 이런 메인 키워드의 경쟁에서 살아남기가 매우 힘듭니다. 

한번클릭에 몇만원씩 빠져나가는데 누군가 장난으로 클릭하거나 경쟁사에서 한번 클릭을 해도 상당한 

타격을 입기 때문이죠.



따라서 광고 예산이 많지 않다면 메인(대형, 중형) 키워드 보다는 세부키워드를 많이 깔아놓는 것이 

효율적입니다. 

검색수가 10이라고 우습게 보면 안됩니다. 그중에 한명이 수십~수백만원의 매출을 가져다 줄수 있기 때문이죠.

세부키워드, 틈새 키워드에 성별, 연령, 직업군, 지역키워드등을 조합하면 더 정확한 타겟팅이 가능하여

포괄적이고 검색량만 많은 키워드보다 전환률을 높여줄 수 있습니다. 



예를 들어 '남자옷' 보다는 '30대 남자 스웨터'가 더 정확한 고객정의가 되기 때문입니다. 

남자옷의 입찰가 1위가 1만원으로 1명이 클릭할때 '30대 남자 스웨터'와 같은 세부키워드는

100원으로 100명이 클릭 할 수 있습니다. 



물론 메인 키워드가 노출이 많고 세부키워드는 노출이 더 없기 때문에 사람들이 클릭할만한 키워드

기획을 잘해야하고 이런 키워드를 대량으로 깔아 놓는 것이죠. 

또한 이런 키워드들을 기획해놓으면 블로그, SEO등의 컨텐츠 키워드에도 활용할 수 있다는 장점이 있습니다. 



그로스코드는 이런 블루오션 키워드를 기획하는 기술과 대량 조합을 할수 있는 자체 솔루션을 

보유하고 있습니다. 흔한 프로그램으로 하는 마구잡이 매크로 수집이 아닙니다. 

이렇게 경쟁이 아닌 독점하는 금싸라기 키워드를 대량으로 심어 놓으면 최저 비용으로

수천~수만 ROAS 까지 만들어 낼수가 있는 것입니다. 



이런 기초공사가 탄탄한 황금키워드들을 갖고 있으면 장기적으로 큰 자산이 됩니다. 

설사 마케팅 대행사에 대행을 맡기더라도 아무것도 모르고 맡기는 것과는 비교할 수 결과를 가져옵니다.  




이것은 추가 상품을 팔기위한 것이 아니라, 홈페이지로 매출을 올리기 위해 없어서는 안되는 

"유입 마케팅"파트이기에 고객들의 고민을 해소하고 사업성장을 위한 업계 유일무이한 서비스입니다. 

홈페이지 제작과 마케팅 서비스를 판매하는 에이전시와는 전혀 다른 개념입니다. 

고객 사업 성공을 위한 진심이 담긴 서비스입니다. 



저희에게 의뢰를 맡겨주신 고객께서는 사업체의 특성과 상황이 다르므로 저희가 도움을 드릴 수 있을지

먼저 문의, 진단부터 받아보시길 바랍니다. 감사합니다. 


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