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최신 홈페이지 제작 전략



홈페이지 리뉴얼, 매출 3배 상승 전략?

조회수 3090

이글을 클릭하신 쇼핑몰 홈페이지 리뉴얼에 관심있는 대표님들에게 질문을 하나 드려보겠습니다. 


"여러분에게 홈페이지란 무엇인가요?"


"뭘 고민해? 요새 홈페이지 디자인 거기서 거기야."

"가장 저렴한 업체로 알아봐. 다 비슷비슷하지 않겠어?"

"뭐, 있으면 좋지.. 근데 막상 만들려니 비용이 만만치 않아서..."

홈페이지 제작비용, 4가지 필수 체크리스트(클릭)


과연 그럴까요?


아래는 얼마전 쇼핑몰 홈페이지 리뉴얼 사례입니다. 



리뉴얼 전



리뉴얼 후

 

의뢰주신 대표님의 홈페이지 리뉴얼전 아이템과 제품, 가격은 모두 훌륭했습니다.  

하지만 이전 홈페이지에서는 그 가치를 전혀 담지 못하고 있었습니다. 


그래서 저희는 제품의 가치/사용자 편의성/디자인/차별점등을 홈페이지에 모두 담아 리뉴얼을 해드렸습니다. 

감사하게도 제작 완료후 대표님께서는 "정말 마음에 든다, 왜 이제야 리뉴얼을 했는지 모르겠다. 정말 감사하다"는 인사를 받게 되었습니다. 


"역세권의 오프라인 매장으로 만들 수 있는 마케팅도구 홈페이지"


홈페이지 SEO 최적화, 온라인 건물주 되는 법

홈페이지는 회사를 브랜딩할 수 있는 최적의 마케팅 도구이자 기회의 땅입니다. 

누군가 여러분에게 무엇을 파느냐, 그것을 샀을때 이득이 무엇이냐고 묻는다면 대부분 이렇게 이야기하시리라 생각됩니다.

 

"우리는 연혁이 오래된 회사입니다."

"우리는 최고의 ㅇㅇ를 납품하는 회사입니다."

"우리는 최저가에 ㅇㅇ를 제공해드립니다."

 

소비자들은 다양한 접점을 통해서 어렵지 않게 필요한 제품들을, 최저가에  빠르게 구매할 수 있습니다. 

다양하고 품질 좋은 상품들은 이미 넘쳐나고 있습니다.


✅ 그럼 홈페이지에 무엇을 담아야 하나?


홈페이지에는 다른 수많은 경쟁자들과 차별화를 두어야합니다. 

그렇지 않다면 가치를 온전히 평가받지 못한채 여러업체들과 가격경쟁을 할수밖에 없습니다. 


 what이 아닌  why에 집중해야 하고 홈페이지에서 그것에 대한 명확한 답을 소비자의 뇌리에 심어줘야합니다. 


즉 "우리는 무엇을 팔고, 무슨 기능이 있고, 오래된 경험을 갖고 있습니다"를 뛰어넘어

소비자 입장에서 "그래서 내가 이걸 왜 사야해?" 라는 물음에 답을 줘야합니다. 


그것은 카피라이팅, UI / UX, 레이아웃, 이미지, 영상에 모두 담아내야 합니다. 


why는 바로 기업의 매출과 직결되는 부분이며, 그로스코드에서는 그 why에 집중합니다. 



"홈페이지는 훌륭한 간판이자, 독특한 전단지이자, 영업실적이 뛰어난 영업사원이다"


세상에 셀 수 없이 많은 홈페이지가 존재하고, 수많은 홈페이지 제작업체가 있습니다. 

그런데도 온라인 스토어의 폐업률은 80%에 육박합니다. 왜 그럴까요? 이유는 단순합니다. 


"매출이 나오지 않기 때문입니다. "


훌륭한 제품, 다른 제품과의 차별점, 훌륭한 인재등 기업의 뛰어난 장점이 있어도 소비자들에게 이러한 가치들은  모두 설명하기란 쉽지 않습니다. 

하지만 홈페이지에는 이 모든 것을 담을 수 있습니다. 


여러분의 회사를 알게된 소비자가 홈페이지에 들어왔을때 회사의  가치를 제대로 보여줄 수 없다면 실패로 돌아갈 가능성은 높아집니다. 

예쁘고 깔끔한 쇼핑몰 홈페이지 리뉴얼은 기본중의 기본입니다. 


결국 중요한 것은 순이익의 증대입니다. 

실적을 내지 못하는 홈페이지는 아무런 의미가 없습니다. 

그렇다면 어떻게 실적을 잘내는 홈페이지를 만들 수 있을까요?



✅ 노른자 쇼핑몰 홈페이지 제작 노하우


물론 이렇게 생각하는 대표님들도 계실 줄 압니다.


"그렇긴 한데 돈이..."

"홈페이지만 있으면 뭐 하겠어?"

"보이는 게 전부는 아니잖아."

                  

이제 소비자가 구매를 결정하는 단계에 대해서 말씀드리겠습니다. 


1. 아이덴티티


서두에서 홈페이지 제작과 홈페이지 리뉴얼은 우리를 브랜딩할 수 있는 최적의 마케팅 도구이자 기회라고 이야기한 바 있습니다. 


홈페이지를 아무리 멋지게 꾸미고, 마케팅을 해도 제품과 서비스의 질이 떨어지면 처음에는 잘되는 것같지만 결국에는 한계가 드러나게 되어있습니다. 


하지만, 최근 회사들의 품질은 상향 평준화가 되어있고 저희에게 의뢰주시는 대표님들의 경우에도 대부분 본질적으로 제품과 서비스가 뛰어난 경우가 많았습니다. 


거창한 기업이나 브랜드를 이야기하는 것이 아닙니다. 브랜딩은 수십억원대의 자본 투자를 통해 만들어지는 것이 아니라 기업의 철학과 더좋은 품질을 위한 노력으로 만들어집니다. 


가령 참기름을 판매하는 기업이라면, 방유당이라는 기업이 있습니다. 


어디에서나 구매할 수 있는 참기름에 불과하지만, 방유당에서는 참기름 이전에 '신뢰'를 판매한다고 이야기할 수 있습니다. 그 증거는 가장 좋은 재료, 가장 좋은 병, 가장 좋은 보관함등 고객을 생각하는 진심이 곳곳에서 묻어나옵니다. 사람들이 생각하는 고정관념의 틀을 바꾸어 놓음으로써 기업의 아이덴티티를 잘 구축한 케이스입니다. 


그리고 아래에 설명드릴 제품의 본질을 홈페이지로 잘 포장을 해야 하는 것이죠.



2. Valuation(가치 평가)


아무리 상품과 서비스가 뛰어나더라도 사람들이 그 가치를 느끼게 잘 포장을 해야합니다. 


최근에 문의를 주신 쇼핑몰 대표님의 홈페이지를 방문한 적이 있습니다. 

온라인 보다는 오프라인으로 매출을 올리고 있던 쇼핑몰이었는데 제품의 가치를 전혀 확인할 수 없었습니다. 

온라인 소비자들이 그 홈페이지에 들어와서 구매를 할 이유가 전혀 보이지 않았습니다. 

물론 온라인 마케팅을 제외하고는 대표님의 뛰어난 사업수완과 고품질로 매출은 충분히 좋은 상태였습니다. 이런 본질적인 가치가 있는 회사는 양쪽 어깨에 홈페이지와 마케팅이라는 날개를 단다면 그야말로 수직상승을 할 수가 있습니다. 



홈페이지는 단순히 보여주기만을 위한 온라인 페이지가 아닙니다. 고객은 홈페이지를 통해 상품의 가치를 측정하고 싶어합니다. 어느 누구도 허투루 돈을 허비하고 싶어하지 않기 때문이죠.

 

국내 불굴의 대기업에서는 3초 면접이라는 것이 있습니다. 면접에 임하는 예비 사원의 첫 이미지를 3초만에 판단해서 어떤 사람인지를 분별한다는 것입니다. 수많은 난관을 뚫고 면접까지 올라온 예비 사원을 3초만에 판단하다니, 너무 한 것 아니냐고 이야기할 수도 있습니다. 


아이러니하게도, 대다수의 사람들은 3초 안에 상대방이 어떤 사람인지를 판단할 수 있는 인지능력을 갖고 있습니다. 

홈페이지도 마찬가지 입니다. 수초 안에 시선을 끌고 그 가치를 보여주지 못하면 소비자들은 여러분의 페이지를 바로 이탈하게 됩니다. 


3. 마케팅


길거리를 다니다 보면 다양한 음식점들이 있습니다. 어떤 식당은 손님들이 줄을 서서 기다리고 있는 반면, 어떤 식당은 파리만 날리는 곳도 있습니다. 이유가 무엇일까요? 


장사를 하는 식당이라면 맛은 기본입니다. 장사가 잘되는 집은 그 외 부차적인 요소들이 존재하기 마련입니다. 상당히 친절하다던지, 반찬이 기가 막히게 맛있다던지, 넓은 주차공간에 손님들이 식사를 마치고 나올 때 차를 깔끔하게 닦아둔다던지 하는 식의 서비스를 제공합니다. 


다른 식당에서 가지지 못한 탁월함이 있습니다. 게다가 위치도 좋고, 한 번 방문한 손님들의 입소문으로 더 많은 손님들이 방문하는 경우도 있습니다. 



홈페이지도 마찬가지입니다. 지역을 대표하는 맛집은 훌륭한 비즈니스 모델입니다. 그러나 한가지 단점이 있다면 지리적 한계가 존재한다는 사실입니다. 여기에서 온라인 마케팅의 장점이 빛을 발합니다. 


단순히 예쁜 쇼핑몰, 홈페이지가 목적이 아닌, 기획이 잘된 홈페이지를 많은 사람들에게 알릴수 있다면  지금보다 10배, 20배 매출 증대도 충분히 만들어낼 수 있는 것이 홈페이지 리뉴얼의 가장 큰 장점이자 이유입니다. 그것도 오프라인 매장을 오픈할 때 소요되는 비용과는 비교할 수 없는 저렴한 비용으로 말이죠. 

 

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홈페이지제작, 그로스코드를 선택해야하는 N가지 이유




그로스코드는 단순히 홈페이지만 만들지 않습니다.

그로스코드는 저가의 공장식 홈페이지를 만들지 않습니다.  


그로스코드는 홈페이지를 통해 why를 만들고, 여러분 회사의 가치를 최대한으로 끌어올리는 일을 합니다. 

저희가 생각하는 홈페이지는, 그런 것입니다. 


대표님들에게 홈페이지는, 어떤 의미인가요?


저희의 철학에 공감하시는 대표님께서는 제작의뢰부터 하시기 보다는 먼저 무료 진단을 받아보시는것을 추천드립니다. 


긴글 읽어주셔서 감사합니다 :)



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